LED電子屏市場格局如何定位，現(xiàn)在很多LED電子屏企業(yè)銷售負責人都對產(chǎn)品銷售模式進行深入探討，LED電子屏是以批量生產(chǎn)渠道銷售，還是按客戶要求量身定制，LED電子屏屬于設備類產(chǎn)品，不同的使用環(huán)境對LED電子屏的要求是不一樣的，比如防護性能、亮度要求、維護方式等等都會直接決定LED電子屏的生產(chǎn)工藝。
如今，在消費主導的led電子屏市場下，到底誰能稱雄，一時間行業(yè)圈里大咖們各執(zhí)一詞。來自led電子屏行業(yè)發(fā)展的兩種不同生產(chǎn)模式的“互懟”，一石激起千層浪。魚和熊掌難以兼得的問題，也激起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注，戰(zhàn)火逐漸蔓延到了朋友圈，大咖們紛紛站隊，立下各自的flag。
近來，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)出這樣的感嘆：led電子屏制造業(yè)工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)“中規(guī)中矩”產(chǎn)品的方式已經(jīng)不吃香了，客戶越來越偏愛并要求“定制化”產(chǎn)品;而“標準化”能夠減少成本、提高生產(chǎn)效率、降低消耗、帶來更多優(yōu)惠……諸如此類的聲音不絕于耳。
標準化與定制化“互懟” led電子屏行業(yè)未來將如何發(fā)展？
led電子屏發(fā)展到今天，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，導致企業(yè)利潤壓縮、市場競爭加劇。與此同時，中國消費結(jié)構(gòu)也在不斷得以升級，消費習慣也發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的功能性產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足本土消費者的需求;低端大眾化的led電子屏產(chǎn)品不斷被驅(qū)逐出市場，消費者的需求已經(jīng)從功能型、品牌化向體驗式和參與感轉(zhuǎn)變。換句話說，這也意味著定制化的機遇到來了。那么捕捉到客戶的心理訴求和個性化解決方案，或?qū)⑹莑ed電子屏制造業(yè)下一個突破瓶頸。
事實上，led電子顯示屏定制化生產(chǎn)的概念由來已久，但由于“定制”對企業(yè)要求更高，一直到近年才有部分企業(yè)提出這一概念。定制化可以滿足個性需求，實現(xiàn)企業(yè)的“以銷定產(chǎn)”。甚至有的企業(yè)站在行業(yè)至高點上，高呼著“定制才能贏得未來”。隨著智能制造時代的到來，世界經(jīng)濟的類型從市場導向型，轉(zhuǎn)為消費導向型，定制化的生產(chǎn)模式也逐步向市場擴張。很多l(xiāng)ed電子屏制造商驚覺，市場需求不再是“循規(guī)蹈矩”的一成不變，許多用戶不再滿足于以往千篇一律的批量化產(chǎn)品生產(chǎn)。來自各個階層，各個行業(yè)的不同客戶選擇需求多元化，客戶也不再像以往那樣只能“被動”選擇廠家直接提供的“流水線”產(chǎn)品，他們開始對產(chǎn)品提出了更多苛刻的要求。
行業(yè)“論戰(zhàn)”最終話語權(quán)仍在市場
以上不難看出，需求和選擇都是相對而言的，標準化和定制化各有所長，各有所需。標準化的目的是通過標準化生產(chǎn)，減少成本、降低消耗，為led電子屏消費者帶來更大利益，其針對的是目標群體;然而，定制化則可以滿足消費者的個性化及更高層次的需求，針對的是目標個體……二者均以led電子屏消費者需求為導向。業(yè)內(nèi)還有聲音認為，定制化和標準化兩者相輔相成，led電子屏定制化產(chǎn)品可以進行標準化生產(chǎn)，標準化產(chǎn)品也可適當進行定制化生產(chǎn)，甚至led電子屏定制化要實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，前提和基礎就是部分標準化。
對消費者而言，這場led電子屏行業(yè)間的“互懟”總歸是一件好事。通過“互懟”，讓標準化和定制化各自的利弊更加顯而易見，不僅為雙方敲響了需要提升的服務警鐘，更為消費者如何選擇led電子屏產(chǎn)品提供了解決方向，按需選擇才是王道。相信隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，我國的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)將會在調(diào)整中逐步提高并形成相對合理的產(chǎn)業(yè)格局，以規(guī)模化、標準化生產(chǎn)為主的產(chǎn)品制造型企業(yè)，以市場應用推廣為主的技術(shù)服務型企業(yè)，以滿足專業(yè)市場需求為主的專業(yè)應用型企業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對于led電子屏行業(yè)未來的發(fā)展也大有助益。
“標準化”實現(xiàn)資源利用最大化 助渠道發(fā)展
然而，都說工業(yè)化的核心是“標準化”，那么標準化是不是就意味著沒有個性?這或許是圍繞led電子屏制造業(yè)生產(chǎn)的極大爭議。一直以來，led電子屏制造業(yè)生產(chǎn)鏈相對分散以及上中下游發(fā)展不平衡等特性，也阻礙了行業(yè)標準化進程發(fā)展。然而，究竟什么才是工業(yè)化的標準化。據(jù)了解，工業(yè)化的標準化，是要通過標準化的部件，進行標準化的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)效率的優(yōu)先。led電子屏制造業(yè)如有了標準化的體系，企業(yè)就能實現(xiàn)資源的利用最大化，而產(chǎn)品也能通過在標準化的基礎上實現(xiàn)量產(chǎn)，從而減低運營成本，提高企業(yè)的競爭力，也能讓led電子屏的價值更好嵌入用戶。
如今，led電子屏行業(yè)發(fā)展近30多年。我們回顧行業(yè)發(fā)展歷程不難看出，led電子屏行業(yè)或許通過標準化的生產(chǎn)才能真正意義上的適應生產(chǎn)的量化。led電子屏企業(yè)能適應各個應用領(lǐng)域的標準化需求，才能推動led電子屏企業(yè)把市場做大。就如當下渠道的蓬勃發(fā)展，當市場需求量變大時，擴寬渠道的唯一途徑就是實現(xiàn)同品類產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。并有行業(yè)內(nèi)資深人士表示，通過做渠道進行大量標準化產(chǎn)品批發(fā)，庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)。不但可降低成本，提升產(chǎn)品性價比，還能在統(tǒng)一的標準下避免繁雜的生產(chǎn)工序，同時也為LED電子屏產(chǎn)品品質(zhì)保證提供依靠。因此，在這種生產(chǎn)模式下，渠道策略也成為了眾多企業(yè)共同之選。
